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作者
晓雪
目录
一、知识付费行业概况
二、知识付费课程的运营模式
三、知识付费是否可以入局？
《抖音泛知识内容数据报告》显示，泛知识内容播放量占平台总播放量的20%，同比增长74%，抖音成了一个很重要的知识传播平台。不少人也在抖音知识付费中看到了蓝海，更诞生了一些通过知识付费课程，实现百万、千万收入的大V。他们是怎么赚到钱的？普通创业者想要入局抖音知识付费，还有机会么？
今天我们就来拆解抖音知识付费的细分赛道。
01
知识付费行业概况知识付费现象主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。早期，大家获得知识的渠道更多是学校教育和书籍，随着互联网、自媒体的发展，知识付费行业也应运而生，年被称为知识付费元年。
我们大致梳理了知识付费的发展历程：
▲图源：极深研几整理
早期，知识付费以图文、音频等平台为主。到年，抖音、快手等短视频平台快速发展，一些入局者通过短视频内容累积了大量粉丝，并通过知识付费课程变现。
短视频平台上的课程，主要分为两类：
1.单纯地分享知识、技能类课程
比如秋叶大叔的PPT课程，樊登读书会的会员卡，还有一些个体博主们分享各种垂直化的知识技能。如瑜伽、绘画、视频剪辑等多领域课程，快手账号“阿泽计算机课堂”，其价值多元的“零基础学会电脑办公”课程，售出2.6万份，讲果树干货知识的“江苏小苹果”，不到元的“苹果树全年植保方案”，售出多份。
2.教人赚钱的课程
最具代表性的就是短视频变现、个人IP打造等课程。通过对抖音资深运营人员的采访得知，目前，这类课程是抖音上最火的，以李一舟、透透糖、薛辉等为代表。这些内容的目标用户，80%以上是三四线及以下城市的宝妈，她们有钱有闲，普遍有想通过一门副业增加收入的心理。另外也有一部分30~40岁左右的中年男性，他们面临着比较大的生活压力，也迫切地想要快速增加收入。再加上疫情期间，人们收入减少的焦虑心理，因此，会非常容易被这些课程吸引。
其次，是“教人做课”的课程。在抖音讲授如何制作自己的课程，靠卖课变现。比如李一舟元的“一舟一课”中，就涵盖了此内容。
02
知识付费过程的运营模式抖音上很多知识付费的大V，如李一舟已经在抖音变现几千万，透透糖天变现超万。如此强大的变现能力，是如何实现的？普通人可以复制么？接下来，我们就来拆解他们是如何实现引流和转化的。
前期准备阶段
打造个人IP
精细化运营时代，打造个人IP，是入局短视频平台的前提和基础。透透糖提出了打造商业IP的三个核心：要想怎么赚到钱、赚谁的钱、如何满足用户需求。翻译一下就是，赛道要选准，明确目标用户，提供优质内容。
以变现为前提，赛道要选准
透透糖最开始做的是情感号，当时的考虑是，情感号女性用户多，将来可以带货。但发现变现效率低之后，转向泛商业号，3个月做到50万粉丝，但50万粉一个月变现10万块，收入比之前做淘系电商还少。最终，她找准了赛道：见效最快、产出最高的培训号。
她表示，要想在抖音快速树立个人IP，就要在变现目标的前提下，做自己擅长的事，前者是确保你能赚到钱，后者确保能快速做起来。
李一舟的视频内容，也经历了几个阶段的迭代。早期，他以分享投资、房产、商业等泛商业内容为主。而当关于“35岁危机”的视频获得数万点赞之后，他便连续输出了几条此类视频，实现粉丝迅速积累，并联动直播销售，之后开始大量输出如何打造个人IP、短视频干货等内容，教普通人做副业，目前其直播课程已经非常成熟。
明确目标用户是谁
透透糖一开始想做淘宝培训，后来发现淘宝培训市场太小，于是改做抖音培训，目标用户是想在抖音里赚钱的人。
李一舟有大量宝妈群体粉丝，在其直播间连麦的人群，以女性居多，视频评论中，也将近2/3为女性。因此，他专门推出一些针对宝妈的短视频内容，比如“宝妈如何做好抖音”。
而且，他给自己定位“超级个体户”，强调自己没有团队，一直是自己一个人做，这种定位与其目标用户相吻合。他传达的信号是：哪怕你是个体，只要跟着我学，一样可以成功。
账号“古也美术教育”，通过短视频和直播的形式，销售其画画的课程。其目标用户就是需要美育、艺考的学生及其家长，所以在内容创作时，会用活泼的语气、趣味的讲授方式，直观的内容呈现，吸引孩子和家长的注意力。
内容为王--如何满足用户需求
知识付费领域，好内容尤其重要。如何生产优质内容，满足目标用户需求，是创业者需要思考的。
首先，内容垂直
抖音平台算法机制不断变化，但倾向优质内容的底层逻辑不变。想要做出差异化，内容就要更垂直、精准。
透透糖表示，不是画面好、剪辑好就是优质作品，很多电视台、影视制作的专业人士，抖音都做不起来，因为作品质量的核心是利他思维。
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