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PART3小红书怎么赚·商业潜力、变现逻辑和未来趋势
◆感恩
无论新人主播流量如何都要感谢用户收看。
◆沟通
不管用户有没有礼赠，都要积极回答对方的问题。
◆互动
专心直播与用户形成良性互动。
2.直播间互动
◆直播前准备
提前准备好小故事、笑话，避免直播时冷场、无话可说。
◆粉丝维护
建立自己的粉丝群，也可以制作简单的小礼物维系关系。
◆寻找共鸣
寻找与用户的共同话题，而不是自说自话。
3.注意事项
◆直播服饰
浅色系为主，禁忌黑色、灰色等颜色压抑的服饰
◆歌曲选择
欢快DJ曲目为主，也可以是热门音乐，适当放些经典老歌衬托气氛也是好的。
◆心态调节
流量多了不要得意，流量少了不要气馁。
◆传递正能量
避免在自己心情不佳时直播，不向用户传递消极情绪，毕竟用户看直播通常是为了放松心情。
◆注意言行
说普通话，不要辱骂用户。即使遭遇用户辱骂，可以禁言或踢走或者举报，不可动气回骂。
◆直播时段
避开知名大主播直播时段。
◆镜头距离
调整摄像头和自己的距离，画面、画风要和谐。
◆控制情绪
无论用户是停留还是离开，保持平常心。
◆避免“打劫”
不要跟不熟悉的用户伸手“打劫”，试着先与用户做朋友，熟悉以后自然会有人愿意为你刷礼物。
以上就是薯宝宝应该注意的一些直播常识和注意事项。
小红书坐拥大量KOL、达人的小红书，至于此后的直播还将如何变现，无论是打赏还是电商，都是小红书商业化水到渠成的路径。
为什么小红书也要做视频直播？
a.形成商业闭环。
b.大势所趋（小红薯君压力也蛮大）。
c.不说超越快手也要比肩抖音。
第十章下一站风口——成为行业估值“60亿美金”的独角兽企业
很多读到这里的薯宝宝们可能会感到不解，开篇不是讲到小红书在完成D轮超3亿美元融资后，公司估值超30亿美金吗？为什么这章标题就变成了“60亿美金”？
其实，年早就有科技媒体断断续续关于“小红书正在洽谈新一轮5亿美元融资”的新闻报道，但均被官方否认。这已不是小红书短期内首次被传出正在进行新一轮融资了。更有消息称最新一轮融资的潜在投资者包括软银、红杉中国等资本在内。据悉，目前确有数家美元基金已经给出了具体的TS（投资协议的简称），有专业人士预判小红书投后的估值在60亿到80亿美元之间。
以上消息不论暂时是真是假，可以预期的是，随着小红书未来战略规划的确定，和平台量级不断增加，未来小红书将继续融资是迟早的事。故站在“下一站风口”的角度，我们依然有理由寄予小红书将成为行业估计“60亿美金”的独角兽企业的厚望。
如今，小红书眼中最为重要的标签早已不再是“电商”，而是去寻找电商和社区之间的平衡点，具体体现在了在产品架构调整和组织升级上。下一站，小红书迫切要完成的升级就是在撕掉“电商”标签的同时，加快商业化步伐。
长久以来，商业变现是所有平台都在努力尝试跨越的一道鸿沟，最典型的案例就是过度商业化的知乎反而丢弃了最原始的东西——内容质量大幅下滑。
因此，对于现阶段的小红书来说，找到生态健康和商业变现之间的度远比继续融资更重要。
在今天这个社交媒体时代，广告变成了口碑和真实的推荐，可以说广告被重新定义了。小红书上的每一篇口碑推荐就是最有价值的广告。如果把这样的社区放在美国，那它就成了Instagram，而在中国，就是小红书。小红书一度被认为是最接近Instagram12的应用。例如，两者都是图片社交起家、社区调性类似、应用内都比较重视KOL效应，以及都在积极探索商业化的新路径等等。
Instagram：国外一款非常火爆的移动端社交应用，以快速、美妙、有趣的方式将你随时抓拍的图片彼此分享。年4月10日，Facebook以10亿美元收购了Instagram。
如今，无数的大牌，尤其是美妆品牌都在试图通过小红书平台在中国复制INS的营销奇迹。因为小红书这样的社区所提供的内容更贴近生活、更接地气。
知名品牌资生堂在中国推广新产品线时，第一个想到的便是小皇冠念书。当时资生堂找了99名小红书用户成功推广了一款眼霜。这甚至比大公司的官方营销方案更具传播力、影响力。但小红书也不是你随便复制一下它的运营模式就能成功的，成功的前提是我们要清楚知道平台的内容方向和自家产品的营销方向。
1.不断扩大的小红书平台内容方向
一个平台后期所有内容运营策略执行基础就是方向，方向不对，再多的努力也白费。
从年到现在，小红书经历了从冷启动时只服务于那些计划去香港购物的女性用户，到后来服务于对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户就能买到跨境商品的网购用户。到了今天，小红书这个生活方式分享平台，其目标用户规模一直在扩大，所以小红内运营的容方向也越来越广、越来越多。
2.在小红书上寻找到新营销阵地
美妆品牌的推广策略是在传统媒体渠道进行高频率的广告宣传，例如为大众所熟知的玉兰油，当年铺天盖地的玉兰油电视广告不知捧红了多少代言人。但在社交媒体时代，大幅度地投放广告却不再管用了，毕竟现在还在看电视和平面杂志的人中已经没有多少年轻人了。另外一个方向是，在小红书上很少有专业的化妆师或美妆博主，因为消费者看重的就是小红书的KOL资源。他们并不需要一篇经过专业编辑、专业人士检测分析的长文，用户更多地是喜欢碎片化的笔记。最后一点是，小红书又开发了新的电商功能，很多笔记中提到的产品，都能直接在小红书的商城入口找到，使用户可以直接在小红书商城就能完成交易。
小红书是可复制的“中国式INS”吗
小红书正是解决了一系列的用户痛点和消费者难题，才能在近年越来越爆红。小红书的用户量早已突破亿级，那么我们大胆预测一下，小红书会是中国的Instagram吗？
我们先来看看Instagram的商业化之路。
Instagram早在年就开始试水平台网购。借由Facebook的支付体系，Instagram从中小型商家入手，逐渐转型为线上零售。起初，在不影响用户浏览和体验的情况下，Instagram将产品购买链接打在图片标签上，这样用户只需要点击图片上的标签就可以看到产品价格等相关信息，继续点击就可以进入快捷键购买流程。如此简化的流程是为了在向商业化过渡的同时，确保用户的购买体验。但这种带链接的标签，目前也只有品牌方才有标记的权限。后来，Instagram还上线了新的购买功能，用户在注册时就会授权Instagram支付功能，实现在消费页面直接付款而省去了跳转的麻烦。紧接着，Instagram又推出了独立的购物软件“IGShopping”，用户可以直接使用Instagram账号登录，授权之后，用户在Instagram上