国外一些成功的SaaS公司经常会写一本书来分享他们在产品销售方面的最佳实践、最新想法和最新趋势。
我们整理了14本SaaS产品销售的英文好书，你也许可以把它们添加到自己的书架上，学习优秀销售模式，构建符合自己的科学销售方法论。
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《狂热地寻找客户》
《狂热地寻找客户》为销售人员、销售领导者、企业家和管理人员提供了一份实用的、令人大开眼界的指南，清楚地解释了销售和业务发展中最重要的活动——寻找客户背后的原因和方式。JebBlount一步一步地讲述了他的创新寻找客户的方法，你可以从中了解到如何通过在多个线索渠道中，利用平衡的寻客方法来保持销售漏斗中充满合格的销售线索，并避免销售业绩下滑。
为什么值得读？
作为销售人员，我们都倾向于使用自己舒服的销售渠道，然而，为了获得最好的销售结果，我们需要走出我们的舒适区，拥抱多渠道。目前，亚马逊上排名第一的商业销售书籍《狂热地寻找客户》被认为是销售的权威指南；你可以使用大量的方法论、框架和技术，以及针对每个渠道的建议。每个人都可以在这里找到适合自己的东西。
02
《面向初创公司创始人的SaaS销售》
当今SaaS市场竞争激烈，吸引新客户越来越困难。对于初创公司来说，即使你不是一个“销售人”，也应该帮助初创公司获取客户。
为什么值得读？
SteliEfti可以将复杂的内容以通俗易懂的方式呈现出来。这本书对没有销售背景的人特别有用，因为它会告诉你一些具体建议，比如：验证你的想法和销售方法的步骤，以及何时需要开始为你的SaaS招聘销售人员。学完基础知识之后，Steli会介绍如何将你的销售提升到专业水平，以及如何向企业公司甚至政府销售产品，以及话术的示例和模板。每个SaaS品牌的创始人都应该读一读。
03
《卖得出产品的产品演示》
这本书由SteliEfti撰写，是一本言简意赅的让你像专业人士一样做产品演示的指南。如果你是SaaS初创公司创始人或销售代表，你将学会：如何确保潜在客户参加你的演示、了解你的演示为何未能完成交易、更好地将自己与竞争对手区分开来、根据潜在客户的需求定制你的演示，等等。提供成功的产品演示不是火箭科学，任何人都可以做到——只要你有正确的规划。
为什么值得读？
产品演示是SaaS销售的重要组成部分，但对我们中的许多人来说，它们是一种伤脑筋的体验，如果可能的话，我们宁愿避免这种体验。在这本书中，SteliEfti展示了如何避免无聊、不相关的演示，并完成交易。如果你在产品演示中遇到困难，这本书就会适合你。即使你只读到涵盖七大罪的第一章，你也会学到足够的东西来让你的产品演示脱颖而出。从验证你的演示参与者到挽回潜在的灾难性错误，Steli将在每一步都为你提供帮助。
04
《永远不要分裂差异》
在密苏里州堪萨斯城崎岖的街道上执勤一段时间后，克里斯·沃斯加入了联邦调查局，在那里他作为绑架谈判代表的职业使他与银行劫匪、帮派头目和恐怖分子面对面。《永远不要分裂差异》将带您进入他的高风险谈判世界，揭示帮助Voss和他的同事在最重要的时候取得成功的九项关键原则。《永远不要分裂差异》可以帮你在任何讨论中获得竞争优势。
为什么值得读？
虽然并不是建议你把你的销售电话当作人质谈判，但你仍然可以从ChrisVoss的书中学到很多东西。用他的话说，谈判是“有结果的沟通”。无论你是与恐怖分子打交道还是试图销售SaaS产品，谈判技巧都可以帮你更有效地沟通并增加获得积极结果的机会。通过了解这些技术如何在你能想象到的最紧张的情况下发挥作用，你可以清楚地了解如何利用它们成为更好的销售人员。
05
《从0到个客户》
这本书由HitenShah和SteliEfti撰写，是一份循序渐进的客户获取指南，教你将B2B初创公司从0客户发展到超过个客户，具体方法是：
何时启动它以及何时开始构建流程
在什么时候雇用什么角色以及要监控哪些指标
为当前的业务阶段寻找合适的获客渠道以及更多
为什么值得读？
短短21页，但却丝毫不减它的价值。本书分为4个里程碑，其中包含达到每个里程碑所需采取的确切步骤。无论处于SaaS之旅的哪个阶段，你都可以找到如何做下一步以实现增长。
06
《数据驱动的销售》
《数据驱动的销售》汇集了来自高增长SaaS公司的10位专家的观点，准确展示了他们如何使用数据来改变公司，涵盖定价、自动化外呼、销售预测、招聘等主题。
为什么值得读？
对于一本全是数据的书，它非常容易阅读，每一章都是由不同的专家撰写的，阅读他们如何针对一些大的销售问题实施数据驱动的解决方案的具体示例真的很吸引人。虽然很多人会说数据很重要，但这本书回答了为什么它如此重要，并给出了数据如何为这些公司带来改变的清晰示例。
例如，关于销售薪酬的章节展示了Hubspot如何使用数据来揭示一个令人惊讶的流失原因，然后他们如何将流失率降低了70%。此外，销售招聘这一章也特别引人入胜，因为MarkRoberge详细介绍了销售招聘中的重要标准，以及如何准确评估这些标准以做出更好的决策。
07
《Inter