内容来源：本文为中信出版集团出版书籍《选准赛道再奔跑》读书笔记，笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。作者简介：七芊，毕业后从跨专业进入国内一线互联网公司，到成为职场作家，再到创业，只用了5年的时间。像一位职场战士，面试过上百家公司，只为找到适合自己的心仪工作。不断思考、积累和总结经验，确立不同阶段的目标，调整方向，不断向前。封面设计责编
马畅第篇深度好文：字
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本文优质度：★★★★★+口感：菜花
笔记君邀您，阅读前先思考：
和HR谈钱时，如何避免错误的交流方心态？如何才能做到IENW法则，获取更多职场机会？
职场人最担心的问题之一，就是如何在求职时谈妥一份让自己满意的薪资。
从企业运营的角度看，公司希望以相对低的成本雇用更高级的人才。但是从个人角度看，每个人都希望得到更高的薪水。
这就是雇主与应聘者的矛盾点之一。
作为职场人，如何在薪资谈判中说服公司提供更高的薪资呢？
在提出薪资问题之前，你需要明白这样一个道理——如果你想拿到高薪，你就要展示自己具备拿到这份薪资的能力。
而证明这一能力的方式，不外乎两种：一种是工作能力，另一种是过去的薪资水平。
一、展示出自己与目标薪资，匹配的工作能力
最能体现工作能力的一点，就是你对一个行业拥有的理解程度和战略高度，而这离不开你平时的经验积累以及工作中的实际操盘能力。
简而言之，你不仅要听得懂对方说的专业术语和操作方法，还要有属于自己的行业见解和思考。
如果目前能力有限，最起码也要为了面试而提前搜集行业信息，形成一些关于行业、岗位和所需技能的认知，以及商业剖析的观点。
我在应聘（奇虎科技公司）的公关总监一职时，对方的副总裁问了我一个问题：
你如何看待目前智能硬件这个行业，你对于在整个互联网大格局下，做好技术层面的公关、塑造良好的公司形象有什么想法？
这是非常典型的测试战略高度的开放式面试题。
通过你的回答，面试官可以了解你对行业的整体认知以及相关知识储备，从而判断你是否具备一定的战略高度。
这个问题对当时的我而言有些难度，因为我对智能硬件和网络安全所知甚少。
但是好在我之前读过其创始人周鸿祎所写的《颠覆者：周鸿祎自传》，也曾经从科技达人的文章里了解过这家公司。
所以我从构建新品牌形象的角度入手，提出了以“深”和“广”为特点的二维推广模式。“做深”即扩大品牌的行业影响力，整合目前技术业务线上的重点项目，基于重点项目中的重点专利进行理论输出，形成企业独有的产品技术理论体系并进行战略传播。比如以组织产业战线联盟等多种形式进行定期的专业输出，有效造福该产业链上下游的公司。“做广”主要是梳理企业文化战略，重新定位目前公司完全依托技术的形象，借助先进的媒体平台，如抖音、微博、yoo视频等，进行大众端的互动宣传。
以这样的思路，我成功地把话题从技术端口转成启发式探讨，甚至转移到我更擅长的娱乐营销和行业影响力范畴。
只有展示出自己与目标岗位、目标薪资匹配的工作能力，你才有可能得到一份预期的薪资。
如果你在面试过程中显得没有底气，只能说出诸如“没有这方面的准备，不过我可以学”之类的话，那么面试官很可能觉得你能力不足，更别提洽谈高薪的问题了。
另外，想要高薪，除了展示工作能力，你还可以展示自己过往的职业待遇，但是要基于事实，不能过于夸张。
公司在招聘人才时，只会选择与岗位要求匹配的人，而不会招聘一个专员资质的人做总监。
所以，公司一般不会主动提出为你支付原有工资几倍的薪水，而是基于你原有的工资水平做一定幅度上调。
二、弄清目标公司的职级，所对应的价值区间
你的谈吐和认知，直接影响着面试官的判断。
如果你想拿高薪的话，可以从工作潜能和证明自己已经有能力拿到高薪，这两方面入手，给予面试官一定的心理暗示。
如果你表现得过分谦卑，对方不会觉得你是真的谦虚，只会反而认为你在要求高于你实际工作能力的薪水，这不利于谈判成功。
每个公司都有与一个职级相对应的价值区间。比如，爱奇艺P6职级的薪资上限是月薪元，腾讯M32管理岗位的薪资上限是月薪元。
了解你目前的工作年限和资历所对应的职级，以及该职级薪资的上限，在洽谈薪资的时候，你会更有把握洽谈成功。
一来，某一职级的薪资上限尚在人力部门的预算之内；二来，薪资上限也是符合你预期的高薪。
所以，在面试之前最重要的一步就是弄清楚目标公司的职级所对应的价值区间。
那么，如何搜集薪资范围信息呢？你既可以利用脉脉等职场社交软件向公司内部的HR询问，也可以向猎聘网上的猎头咨询。
这两类人往往对各个岗位的薪资水平有比较清晰的认知。除此之外，向目标公司的员工打听也是个不错的方法。
之前有一家互联网公司曾表示想招聘我做公关总监，而我通过这家公司的副总裁了解到，他们这个岗位的薪资水平低于我当时在爱奇艺的薪资。因此我没有接受面试邀请，节约了双方的时间。
想要在洽谈薪资时占据有利地位，提前获取内部信息总是没有错的。
了解自己在一家公司处于怎样的位置，以及这个位置的薪资区间是多少，是决定你是否选择一家公司的前提，也是谈成高薪的前提。
在洽谈薪资的过程中，你需要给对方充分的证据证明你的价值。展现你已经有得到高薪的能力便是强有力的证据。
比如我曾经面试过一位开口就要元月薪的新媒体编辑，而她在这之前只工作过一年。
我当时对她说，你要求的工资着实太高，毕竟你刚工作了一年。
对方沉着淡定地向我展示了她的工作结果——从0到1运营一个企业