北京最佳手足癣医院 http://baidianfeng.39.net/a_yufang/210410/8833641.html《赌在技术开发上》第一篇读后感是2月份写的。读到三分之二不到的地方，就卡住了，时隔两个月，终于断断续续继续开始读。重读了一下曹老师的推荐序，曹老师说：“一灯照隅是国宝”，一个行业中只要出现一家实践稻盛哲学和实学的企业，就可能改变整个行业的风气。“一灯照隅，万灯照世”，一个行业中如果有1万家企业实践良知经营并获得成功，就能改变整个商业文明的走向---从利己文明走向利他的文明。这两天正好在学习链家左晖总带领的团队的创业案例分析，以上这段话，特别有感触。链家践行了利他哲学，改变了整个房产二手房交易中介行业的从业环境，他们就是那照亮他们行业的那盏灯，致敬！这次重读本书，对于稻盛先生提到的《奋斗的中小企业的销售战略》一文，对我非常有启发。他提到了六点，我跟目前自己公司的情况做了一一对照：销售战略之一首先把公司名字向社会渗透，把公司名称作为商标让市场认知，让大家知道公司是做什么的，虽然笼统，但已经代表一种信用。回顾这几年，2年前我非常注重这一点，不断向员工强调要做好全谱的品牌和口碑建设。慢慢地这两年有所松懈，对品牌的宣传和推广，对全谱品牌的个性定位，有所松懈，值得警醒。销售战略之二具有非常快速的开发能力。尽快满足客户的需求，要把客户需要的产品尽快做出来。全谱目前还不具备开发能力，只能够做非常简单的改造方案。做现有产品延长线上的开发整合能力，一直是想要做的，希望年能够有初步的能力。销售战略之三持续提供比别的公司更优秀的产品。产品品质优良或者提供给客户的方案完善先进，这是赢得客户的先决条件。不管构建多么高明的销售战略，如果做不到这一点，销售不可能成功。这也是我们的切身体会。年，由于市场收缩，竞争加剧。我们代理的产品虽然品质优良，但由于我们自身能力不够扎实，没法给客户提供比别人更好、更专业的解决方案，导致年底，大部分销售受挫严重。整个团队沉下心来，经过半年多的努力学习和钻研，终于在今年有了突破。对于持续提供比别人更优秀的产品这条路上，没有终点，必须锲而不舍，持续不断精益求精。销售战略之四在市场上有竞争力的价格。稻盛先生的方针是：我们提供的价格要比其他竞争对手便宜一点儿。作为销售公司，无法在生产成本上做直接的缩减，但在其他环节，还是可以做一些努力的，但这个对最终价格影响有限。真正能让我们可以提供给客户有竞争力的价格，是我们要拥有灵活提供各种不同成本的方案的能力也就是专业性，是要用心感知判断市场价格，用心去感知客户真正需求点和愿意接受的最高的价格等等。稻盛先生说，定价即经营，定价是领导人的职责，领导人必须具备豪爽和细致的两种极端性格才行。这句话牢牢刻在我脑海里，认认真真给每位销售做好成本分析，方案的定价策略支持。努力做到豪爽和细致的平衡，每天进步一点点。稻盛先生还说，成功的销售，不是靠低价，把卖不动的东西卖好，才是销售专家；也不是说销量多就了不起，只有把买卖双方如何分享利润这个矛盾处理好的销售人员，才是了不起的销售。最后，销售人员的德行，也就是人品，才是真正能感动客户，赢得客户信任和尊敬的因素。讲得特别有道理销售战略之五建立体制，保证客户要求的交期。构建一个体制，在客户需要的时候将产品及时交到客户手里。建立这样一个体制不容易，考验公司流程设计和管控能力；涉及每个部门、每个员工的配合和投入程度。其实也是组织心智和组织能力的一个重要检验方式。全谱公司业务流程简单，但也经常会出现不及时交货的情况，需要经常做流程的梳理和改善。“高高兴兴、心甘情愿做好客户的仆人”这是销售的基本思维方式和基本姿态，也是销售的基本哲学。是销售工作中最重要的。我们与客户接洽的态度，不管怎么诚恳、怎样尽心，也不会增加成本，因此对客户要绝对地、彻底地奉献。具体怎么做呢？其实很简单，大家不做的、没能做到的事，认真去做就行了。赢得了客户的尊敬，才是经商最高的境界！努力，加油！预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
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