本文字数，预计阅读时间6分钟。
阅读使人充实，分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图，帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读，你离知识又近一步。
今天分享的书籍是《增长思维》。
本书的作者有两位，其中一位是李云龙，另一位王茜。
李云龙，增长研习社发起人，混沌大学领教。阿里AI赛道明星班导师，吴晓波频道特约增长导师，业界知名的品牌专家及增长专家。
曾作为顾问，为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。其所创立的公司与20多家世界强企业及独角兽企业合作。
王茜，宝宝树副总裁。天使投资人，星河互联、天鹰资本合伙人，专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。身为知名营销战略专家，担任多家上市公司营销战略顾问，曾任宣亚国际副总裁，并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。
这是一本解读增长底层密码的书。生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。
这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量国内外知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。
作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型。
包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！这本书同时获得了各知名人士的赞誉。
01、认识增长思维模型
在推荐序中《好好学习》的作者成甲说，增长是一个永恒的话题。学生希望自己的分数增长，员工希望自己的收入增长，企业希望自己的业绩增长，这些都是理所应当的事情。
正所谓：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
今天的企业增长越来越难。随着信息传播效率的提升，市场配置资源的效率越来越高，优秀人才的跨行业流动越来越频繁，行业的边界逐渐模糊，跨领域的竞争成为常态。
过去我们制定企业战略时还要研究“竞争态势矩阵”，可是今天，都已经说不清谁是你的竞争者了。在这种情况下，我们怎么做增长呢？我们就来看一下李云龙老师对增长的定义。
1、什么是增长
指的是，以供需分析为基础，从用户全生命周期寻找增长点的方法论。
这个模型的核心是啊哈时刻，它是一个增长圈的通识概念，指的是一个产品让用户感受到它的最强价值感的那个时刻。一个产品，只有存在啊哈时刻，才有了驱动用户增长的引擎。
在增长八卦模型的外圈，我们把用户的生命周期拆解为8个部分，它们分别是：认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失。
而内圈则是分别对应这8个部分的供给策略，即从产品提供方的角色出发，告诉我们应该怎么做才能提升外圈每一个环节的效率。将各个环节的效率提升整合在一起，对产品来讲，这就是整体的增长。
本书的重点就是对增长方法论的不断细化拆解。结合大量的案例，我们力图打造一个给增长官们的增长检核清单。作者说该模式更适用于2C（客户消费者）市场。
2、增长的三个误区
a、增长=AARRR模型
对于增长这个概念的流行，肖恩·埃利斯的《增长黑客》一书无疑功不可没，书中提到的AARRR模型（亦称海盗模型）已经成为研究增长的基础模型。
AARRR是Acquisition（用户获取）、Activation（用户激活）、Retention（用户留存）、Revenue（收入）、Referral（用户推荐）这个5个英文单词的首字母缩写，这5个单词分别对应着用户生命周期中的5个重要环节。
作者认为，这个模型仍有两方面的问题有待完善。
第一，AARRR模型从用户获取到用户推荐的5个环节呈漏斗状，通过螺旋式的方式来完成产品的整个生命周期闭环。也就是说，进入一层漏斗的人，才有资格进入下一层漏斗。
实际上不是这样的，这里面的所有环节都可以相互作用。根据不同的业务类型和业务场景，各个环节还可以相互调换，有的环节甚至可以被舍弃。
比如，VIPKID给用户的激励政策是，推荐人只要成功推荐了新用户，就可以获得赠课等多种形式的奖励。推荐人并不必须是学员，他可能是潜在学员，也可能根本不是，但这些人都可能产生推荐行为。
第二，AARRR模型只分析了需求侧，没讲供给侧。它告诉我们在用户端怎么获取用户、激活用户、留存用户等，但是没有告诉我们企业应该怎么做，也就是我们在供给侧应该如何实现增长。
增长的本质其实就是生意的本质，可持续的增长更需要